缔造“娅茜”女性内衣品牌的是个纯爷们

一直在给国外大牌做OEM的娅茜，质量完全不输给国外一线品牌。但黄栩潇还是从中国市场的实际出发，选择了一个二线的中高端的定位，走稳扎稳打的本土品牌路线。

黄栩潇基本面：

企业名称：娅茜（国际）内衣连锁集团

主营业务：文胸、内衣、泳装、家居服等全系列内衣产品

销售网络：700家娅茜私衣坊

员工人数：2000人

人生格言：上善若水，厚德载物

最大爱好：打斯诺克

“娅茜内衣，真爱永相随！”电视广告里，素有“九头身美女”之称的台湾女星吴佩慈，一笑百媚生。

2006年娅茜开始进军国内市场，先后携手知名女星温碧霞和吴佩慈，由此开创了国内内衣行业邀请明星代言的先河；在营销模式上独树一帜，相继推出了“1+1”营销模式和“5S”概念店；通过一系列包括赞助新丝路中国模特大赛、国际小姐大赛等品牌推广活动，开始在这个看似波澜不惊的行业中脱颖而出。

然而，可能很多人不会想到，一手缔造这女性内衣品牌的，却是一个“纯爷们”——黄栩潇。

“中国消费者对于内衣的偏好不同于其他国家，这就注定了中国市场的‘不可入侵’性，中国市场还是要中国自己的品牌来开拓。”曾经与维多利亚的秘密、艾格、玛莎等知名国际品牌合作，在外贸方面有着丰富实战经验的黄栩潇，转了一圈，还是把目光投向了国内。他认为，国内的内衣产业绝对是“朝阳产业”。

和很多品牌急着要把自己推向“一线”不同，黄栩潇把娅茜定位为中高端品牌（二线）。其实，一直给国外大牌做OEM的娅茜，质量完全不输给国外一线品牌，但黄栩潇还是从中国市场的实际出发，选择了一个并非高端的起点，走稳扎稳打的本土品牌路线。

另类创业

在娅茜集团杭州总部别致的会议室里，挂满了各式女性内衣，琳琅满目。黄栩潇从容地在一排排充满了性感元素的文胸之间漫步，时不时地随手拿起一件，仔细触摸其面料和质感。这些玩意儿或以西式设计，镶着黑色蕾丝边，十分性感，或以中式设计，大红色为底，绣满金色花纹，娇柔富贵。

“现在，我看女性内衣的感觉，就和看一件普通的衣服没什么两样。”黄栩潇的口气，一半是淡定，一半是自豪。

然而，就在16年前，刚刚开始创业的黄栩潇曾经用黑色塑料袋包着一袋女性内衣，红着脸，在街头非常害羞地做着买卖，生怕遇上熟人。“那时候，女人家都特别害羞，内衣洗了都不好意思晾出来，要用衬衫包着才敢晾。”黄栩潇就这样，在众人异样的目光中，艰难地走上了这条“另类”的创业之路。

黄栩潇出生在一个裁缝世家，并且继承了这门传统的手艺，在当地已拥有大批的顾客。他父亲知道自己的儿子竟然放着体面的裁缝不做，却在捣鼓女人的文胸时，勃然大怒。甚至连一向支持他的妻子，也不习惯他在女性内衣店里长时间逗留。